任何一场成功的庆典活动都离不开前期的统筹规划，写好活动策划方案则是活动成功举办的关键所在，那么如何才能写好苏州活动策划方案呢？策划者必须要注意以下几个问题：洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等，下文将就这几个问题做详细说明。

1. 洞察用户需求

了解用户需求是活动策划的开端，我们要清楚用户现阶段的需求是什么？为什么会有这些需求？一一罗列并进行分析。

活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求，让他们觉得很满意；形成良好的口碑，用户自身也变成了平台的宣传和推广者，这是十分理想的结果。

从用户的心理需求挖掘：分析用户当前的心理诉求，做哪些事能打动他们？

从用户的物质需求挖掘：分析用户当前的物质需求，他们迫切需求什么？

从竞争对手的调查挖掘：通过调查竞争对手的情况，了解当前他们营销策略，来洞察用户需求。

2. 活动主题

活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的，如：全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。

活动主题一般不宜过长，要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。

活动主题还要配个副标题或者核心卖点，以衬托主题的鲜明性，让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。

3. 活动对象

活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的，新老主打的营销卖点各不相同，一般来说针对新用户的卖点要大一些，成本相对也会高；针对老用户，主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本也会适当控制。

4. 活动卖点

上面我们已经说了卖点是活动的核心，决定着活动宣广度和效果力度的重要因素；因此首先要加强对活动易传播卖点的构思，其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。这两点必须建立在合适的成本范围内，切记做任何活动不以高补贴为目的。

5. 活动规则

主要针对活动的一些细节加以说明和约束：

活动针对的用户对象是新用户还是老用户，或者不区分；符合什么样的条件才有能拿到活动奖励

哪些商品是活动范围内的；是否设置消费额度门槛；是否对奖励名额有限制；是否要对参与活动用户设置参与门槛

需要说明活动入口，如PC端、APP端、WAP端

本次活动奖励是否与其它活动重叠；活动奖励发放时间的说明；对活动有疑问联系客服方式说明；本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明等。

6. 商品选取

爆款的选?。貉∪?-2款，以低成本（0盈利）本受众广、接受度强、易传播的选取标准

次爆款的选?。菏扛萜教ㄇ榭龆?，以引导二次转化、少量利润空间、成本高低搭配组合的选取标准

一般商品的选?。菏扛萜教ㄇ榭龆?，以盈利空间大、用户易于接受为标准

7. 活动周期

活动周期没有固定的标准，以活动效果预估为准，时间的长短取决于节日的时长和热度，因实际情况而异。

8. 预算及效果预估

成本预算：活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等。

效果预估：完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。

如果选品较繁多，那不能一一按每个商品进行预估，只能按照所有商品的平均价格，以及平均的成交数量，平均的成交成本等。

9. 宣传渠道筛选

是否采用渠道宣传，取决于活动规模大小，同时也要看活动发起公司的预算情况决定。

以上就是对写好一份苏州活动策划方案所要考虑的几点要素所作的具体说明，希望对您有所帮助！更多关于苏州庆典策划内容，请关注苏州策上策官网！